近日，数百企业家汇聚一堂，迎接“2006百度竞价排名金秋营销盛典”在上海开幕。

这一主题为“尊享营销利器，成就紫禁之巅”的百度盛会，已打破过去只有中小企业参与的“惯例”，许多知名企业，以及一些大企业也介入其中，来共同分享百度有关搜索营销的专业培训，以及分享百度新近推出的“百度指数”的专业性分解与演讲。

据介绍，百度举办的此次盛典，将在全国56个城市举办。在为期3个月的盛会结束前，百度将从数万参加此次“盛典”的企业家中，挑选部分精英到北京，参加“北京金秋营销培训”，届时将引出国内顶尖营销专家与参会代表面对面分享他们的实战案例营销经验。

在最高端的地方寻找最尖端的营销模式

上海不仅是中国金融的中心，也是中国经济的中心与制高点。占领了上海市场，也就是掌握了整个中国的市场。这几乎是所有企业家对上海地位的判断。

百度，最早涉入的城市之一就是上海。在上海，不仅集中有世界500强企业在中国的总部，中国500强企业也大多集中于上海。通过多年的努力，有越来越多的中国与世界强势企业在百度上做营销推广。据来自百度的信息，世界500强企业、中国500强企业，绝大多数已试水搜索营销。

百度企业市场部总监舒迅介绍，这些全球或国内最大也是最为优秀的企业加盟百度营销，并不仅仅是因为百度有全球最大的中文流量平台，更重要的是，百度的“营销方案”在全球广告营销方面，是走在世界前列的。

百度营销，不仅是推关键词，还有各种类型的广告位，而这些广告，又分属聚合不同类型用户的产品，此外，百度还有广泛的网站联盟体，因此，百度可以根据客户的不同需求，为客户设计出“整合营销”的方案。正是看中百度的这一综合性强势，走在世界最高端的企业纷纷与百度的搜索力经济“亲密接触”。据称，进入中国的跨国公司绝大多数都开始尝试在百度上进行搜索营销推广。

这不仅有前段时间被炒得沸沸扬扬的SOHO中国董事长潘石屹百度上卖房的故事，其实，惠普等大公司也在百度上做产品营销的尝试。而据透露，百度近阶段推出的“精准广告”，已经吸引了一大批国内顶尖级的企业来“试水”，宝马等名品加入其中。

不仅如此，更多的大企业，选择在百度上做有关营销推广，并不重“一城一池”之得失，而是更重远期的品牌传播效应。“毕竟在百度上做广告，不仅可以在最高端的客户群中展示公司品牌，也是一种证明——我们的公司是有实力的。”

在上海这一经济“风景”城市，走在最高端的企业，以自己的行动，又一次走在百度搜索营销的前列。

经济强势与搜索营销强势的“强强联合”

一位经济学家认为，今年极有可能“百度搜索营销”将成为年度热门词。

在中国经济平均每年9％的高速发展中，中小企业功不可没，2300万中小企业创造了全国总产值的60%。但是专家指出，广大中小企业的生存空间正在被不断压缩——前有大企业的市场大手笔，后有外国企业的围追堵截，中小企业被迫扩大生产规模，以及寻找推广出口——传统的撒网式推广模式已经不能满足企业的需求，只有找到精耕细作、针对性强的推广新方法。

正是在这样的背景下，网络营销以其性价比高和针对性强的优势开始逐步升温。

今年7月的cnnic统计报告显示，中国1.2亿网民中，企业工作人员占到了28.9%，他们上网的第一项目的就是寻找商业信息，报告还指出，今后几年内，我国互联网发展空间还很大。而上海艾瑞咨询公司(iResearch)的调研数据，去年中国网络广告的收入已经超出了广播广告收入，成为广告市场的一大支柱。今年搜索市场的总收入预计将达到4.5亿美元，专家分析认为，搜索营销已经成为了经济发展的重要推动力量，并且这一力量，将显示出越来越大的威力。

根据2006年9月12日CNNIC公布的《2006年中国搜索引擎市场调查报告》显示，各大搜索引擎在北京、上海、广州三地的知名度比较中，百度以86.5%高居榜首，领先第二名谷歌近22个百分点。

报告同时显示，2006年，百度的市场份额获得了大幅攀升，占有北京、上海和广州三地超过60%的市场份额，Google的市场份额与去年同期相比则有超过10个百分点的跌幅（见本图）。

有如此强势的搜索平台，就不难理解为什么百度的竞价排名会在上海占有绝对的统治地位了。

不仅如此，百度营销的性价比也具有明显的优势。根据百度2006年二季度财报显示，每个季度每个客户在该公司上的竞价排名推广费用仅为2000多元，每天的推广费用仅为不足25元。

前不久，Brean Murray公司分析师迈克尔·蒂欧(Michael Tieu)曾表示，中小企业是中国最活跃的网络广告客户，因为它们的资金无法支持价格昂贵的传统广告，“他们中很多选择百度，并非因为百度是一家本土服务提供商，而是因为在百度的投资可以获得高额的回报。”

但是同时调查显示，我国2300万中小企业中，拥有企业网站的不足20％，做过网络营销的不足8％，这当中依然存在巨大的商业机会。

作为总是领先一步的上海企业来说，率先使用了百度搜索营销的企业验证了这些分析所言非虚，因为他们中绝大部分都明显体验到了百度搜索营销所带来的收益，同时，有超过90％的企业连续使用百度的搜索营销——除非企业本身发展转型或经营出现其他问题，极少有企业会停止使用百度营销。

有市场分析师研究分析认为，作为中国目前第一大网络搜索服务提供商，百度目前在中国的搜索营销市场还看到能够直接造成威胁的竞争对手。

而对于企业来说，早一步认识“搜索力经济”的价值所在，是在网络时代保持领先一步的最佳选择。

民营经济力量向百度搜索营销的深度渗透

与全球大企业热衷百度形成“两端热”的是，上海民营企业对百度的渗透愈演愈烈。据来自百度的消息，上海民营企业在百度上进行营销推广的企业越来越多，呈旺盛的加速度的态势。 天天家教网是上海一家华东地区最有影响力的家教网站。据总经理雷雄先生介绍，成立于2003年年底的上海天天家教网，从成立之初就自己主动找到了百度进行网络推广。应该说天天网这种快速的成长，百度在其中的作用是不可低估的。

雷雄说，每天百度都会为我们带来大量的客户群，天天家教网的成长过程中，百度的相伴非常重要。无怪乎雷先生会说：“没有百度，无法想象天天网的今天。”

“在百度上，我想怎么搜就怎么搜，没有时间的限制，也可以重复地浏览信息，这些都是电视广告不能及的方面，所以，企业发展到一定阶段，在搜索引擎上做推广就是理所当然的了。”说此话的罗先生是上海中恒仪器有限公司的网络推广负责人，这是一家专业的仪器销售机构，而罗先生自己就是搜索引擎的忠实爱好者。

自2005年年底开始，中恒仪器就开始了“百度”之旅。“我们针对的客户是专业机构，客户都是非常了解这一行的，相关的关键词带来的浏览量很大程度上都转换成了客户订单。”

而效果并没有让罗先生失望，有效客户访问量增多不说，来自海外的客户也摩肩接踵，罗马尼亚、菲律宾、日本等地都有客户来访。“其实，海外的客户要找中国的企业，都是找中国本土的信息网站，而百度的中文搜索技术和品牌影响力都是最好的。”

谈到对搜索引擎营销的看法，罗先生这样说： “搜索营销独具的特点是，你投放的广告信息可以根据企业的发展状态修改细节，而这点是其他任何方式都不具备的，像电视广告，要修改一个细节相当于重拍，投入的成本太高了。

“百度搜索营销是一门高深学问”

许多进入百度搜索营销的企业家都会发现，这方面的学问太深奥了，这完全是另一个世界。

有些企业家为此产生畏惧心理，但是，作为企业家素质一直比较领先的上海，企业家们总是敢于“吃第一只螃蟹”——来尝试新颖的营销模式。他们在百度客服人员的帮助下，突破这一心理难关并不是一件难事，这就如前些年，中老年人对电脑有畏惧心理一样。“突破了这一关，其实天地好宽广”，这是“过来人”的共同感受。

上海申坚数控技术有限公司是一家高新技术企业，公司致力于开发生产机电一体化、数控设备，提供电子、计算机、机电一体化领域内的"四技"服务。其产品被广泛应用于汽车、摩托车、航空航天、船舶等机械行业，并成为首选标记设备。

据该公司介绍，从2005年初开始，申坚公司在百度上做竞价排名，效果相当满意。但有时也会出现一些问题，比如，客户电话咨询量下降等，此时，通过与百度客服人员研究后，总能找到好的解决办法。而现在，便面临着有流量但咨询电话数没有增加的情况，百度客服人员表示，将会立即与申坚方面进行联系，以进一步提高咨询电话量。百度客服人员说，这主要是对相关关键词等等进行研究后，找出原因来进行调整。而这些，正是百度的技术优势。

庞先生所在的上海顶益传动机械有限公司是开发、生产减速机和变速机等机械产品的专业性企业。早在2004年，庞先生就为公司相中了百度的搜索推广服务——把广告做到了网络上、做到中文搜索引擎百度上——这让他成了全国同行里第一个“吃螃蟹”的人。令他欣慰的是，这一前瞻性决定给他带来了实实在在的效果——咨询电话越来越多，订单也变多了起来，这让固守机械行业传统推广方式的同行们羡慕不已。

但现在的竞争更激烈了，接下来要考虑怎样更好地优化关键词的选择和网站的建设，把效果保持住。

而现在，许多上海的企业家开始玩起百度指数。一位企业家对百度指数一语道破天机——百度指数的最大意义，在于能帮助企业更好地做出网络营销决策。“现在，我们做任何市场营销活动，包括做竞价排名的关键词选择，都要靠百度指数的分析作为判断与决策的依据之一。”

作为已经使用了搜索营销的企业老板，很少有精力深入一线去调查每一个目标消费者究竟在搜索怎样的关键词，而自己设置的关键词又有多少人关注；而通过在百度指数上比较多个词汇的用户关注度，就能很快发现市场热点在哪里，“这样一来，选择关键词就更加胸有成竹，我也能马上看到搜索营销是否真的有效果。”